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企业选择小家电礼品的几项基本原则

2013-03-11 15:00:36 本文行家:农夫山泉有点甜

企业再怎样利用赠品达到促销的目的,一下几项原则给予参考:

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  1、相关连原则相关连原则就是所选的赠品与产品本身有一定的关联性或互补性,即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。如购买电磁炉赠送导磁锅具;购买热水器赠送花洒、安全阀;购买电饭煲赠送淘米器;购买电热水壶赠送茶具等等。选择相关连赠品的目的就是让消费者看到赠品就能想起产品,进而想起产品的企业形象,起到传播企业产品、品牌形象的功效。

  2、实用性原则实用性原则就是企业赠送给消费者的赠品一定要有实际使用价值,让消费者看到赠品就想到带回家后有什么用,对赠品产生一种价值感。比如消费者买电饭煲、灶具赠送桶装食用油、刀具;消费者买电热水器赠送花洒,消费者回家后就可以马上洗澡了,不必再跑到五金店专买花洒;选择实用性赠品的目的就是让消费者感觉到赠品是一件实实在在的东西,感觉到自己花了一件产品的钱买到了两件产品,这个钱花的“值”;进而对企业的产品产生忠诚度,产生二次购买或推荐亲戚朋友购买。

  3、方便易用原则方便易用原则就是小家电的赠品一定要选择体积小、易拿易用的产品;同时该赠品又是普通消费者都会用、甚至坏了就会修而不需要长期售后服务的商品;还有,由于小家电产品本身体积小,所以在选择小家电产品赠品时不易选用体积大、难于带的产品,一般赠品的体积不易超过产品本身体积的三分之二,以免产生喧宾夺主的感觉。

  4、常用性原则常用性原则就是你赠送给消费者的赠品一定要消费者带回家后经常用它或经常能看到它,只有这样,你印在赠品上的企业名称、产品类别才能被其他消费者看到,起到传播作用。

  5、新颖性原则新颖性原则就是产品的赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品;赠品要求广告公司或礼品公司专门为企业设计、生产,使消费者感觉到虽然赠品的成本不是很高但有很强的价值感,并且要在赠品上印有企业品牌、商标或标志图案,以突出赠品的独特性;同时,赠品还要求与产品一起挖掘好的主题创意,有传播性。当然这里强调一点,我们说的新颖、创意是赠品与众不同,能够引起消费者的感觉、购买意识;而不是出奇、甚至出丑。

  6、季节性原则季节性原则就是赠品的选择一定要和季节相对应起来,在冬天的赠品和夏天应有所区别;否则,消费者就会感觉到你的赠品是多余的。同时,在夏天选择赠品时尽量选颜色是冷色的,在冬天选颜色是暖色的。笔者五一时见到某品牌电风扇赠品为黄色的充气座椅,结果效果一般。本来炎热的夏天够人烦了,你再送一个那么大的黄色充气座椅,让人更烦和不安!更谈不上感兴趣或诱惑力呢。

  7、质量性原则质量性原则就是赠品的质量在任何时候都是第一,不管赠品的数量多少,赠品的价值多高,都不能选择次品、劣质品作为赠品,这是铁律,任何时候都不能改变的。因为赠品的质量不仅代表了赠品自身的质量好坏,更代表了产品本身的质量好坏及企业品牌形象的好坏。因为一旦企业赠品出现质量问题,消费者马上就会想到企业产品肯定好不到哪儿?进而造成对企业品牌形象的贬低。

  8、价值感原则价值感原则就是你选择的赠品虽然成本不高,但对消费者来说,心理感觉价值很高。比如让企业老总签名的家庭摆设赠品等。这里还要说的是,赠品的真实价值不能太高也不能太低。太低对消费者没有吸引力,价值太高了,直接增加了销售成本,消费者也会因为有“羊毛出在羊身上”而放弃购买。

  总之,企业在选择赠品上,即要有原则可循,又要根据自身情况灵活处理。只有这样,你选择的赠品才能达到你想要的促销目的。

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