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成功的福利礼品推荐技巧

2013-04-05 10:36:20 本文行家:农夫山泉有点甜

成功的福利礼品推荐技巧。福利礼品弱化了硬性数目的工资在员工心理的分量,强调个人在企业里的地位,而且有效地调动了员工的工作激情,团队合作力。员工计算自身的价值时,往往多了一层情感支撑与维系。

礼品礼品

 不同客户的福利礼品采购需求

  基于福利礼品的巨大价值,因此,各种类型的企事业单位都有着福利礼品的采购需求,这种需求大致可以分为:政府机关、大型国有企业、外企、私营企业。因为各单位性质与受赠者的年龄、学历层次、爱好的不同,存在着礼品推荐的差异性。

  例如:政府机关发放福利礼品,实际上是对公务员公开化、透明化收入的额外补贴,同时,也可以看作是对公务员薪酬制度的维护。高档健身器材、茶具等礼品,价值性强,切合公务员群体的使用习惯,非常适合政府机关福利馈赠。

  而国有企业通过福利礼品赠送活动表现对员工的关怀,激发员工敬业精神以及对企业的热爱之情,进而打造企业的向心力与凝聚力,塑造和谐的企业环境。所以,国有企业更青睐于情感价值深厚、与企业文化相吻合的福利礼品

  外企团队成员的年龄层次较为年轻,更赋予活力与创造性,为了最大程度地满足员工的需求,外企更热衷于数码高科技类、户外运动类等礼品。

  私企崇尚务实,比较注重产品性价比与实用性,家居生活礼品是其采购首选。

福利礼品,要让员工大叫"好喜欢"

  虽然福福利礼品项目被视为企业与员工沟通与交流的纽带,而在实际运作中,"败笔"甚多,企业花了钱,费了心思,却没有达到预期的目的、取得员工的认可。这种现象频繁发生,说明了两个问题:1.企业与员工对福利礼品的需求信息不对接;2.礼品公司的礼品需求引导存在着很大的不足。

  许多企业在采购福利礼品时,都陷入了一个误区-把福利礼品看作对员工的额外"恩赐",而忽视了福利礼品情感载体的作用。企业用"施舍"与"敷衍"的态度来操作福利礼品项目,而礼品公司就顺延这种思路去推荐礼品,结果,员工毫不客气地将到手的礼品"束之高阁",对福利礼品与企业的印象都大打折扣。这种现象既是企业的失误,也是礼品公司的失职。

  专业的礼品公司,应该在一开始就会帮助企业明晰思路,使其意识到福利礼品的意义所在,并引导企业了解什么样的福利礼品能够传达企业对员工的关怀?又是什么样的福利礼品更能获得员工的"芳心"。

  下面选取了两个成功的福利礼品推荐案例,以期给读者带来启发。

  案例一

  集团采购福利礼品

  客户名称:Z集团

  企业类型:国有企业

  用途:50年庆典

  活动背景:

  50年庆典之际,Z集团准备采购礼品用于员工福利。

  案例分析:

  1.活动背景分析:作为50年庆典福利,礼品需要具有很好的纪念意义。

  2.目标客户分析:Z集团历经风雨50年,半个世纪的辉煌见证了团队的不懈努力。因此其福利礼品要体现荣誉感,成就感与激情,并兼顾企业自身的文化。

  3.受赠人群分析:Z集团的员工生活条件比较优越,对自身的健康尤为重视,健康环保产品更能切合其需求。

  产品推荐与效果评估:

  通过领导的审核,攀能被确定为Z集团50年庆福利品的唯一指定品牌。集团一次性采购了2000套攀能渔具套装与网球套装作为对员工的嘉赏。攀能产品诠释了企业阳光的心态与进取的精神,"送礼送健康"既是对生命年轻态的追求,也是企业自强不息的真实写照。


  案例二

  科技公司福利礼品案例

  客户名称:X科技有限公司

  企业类型:外企

  用途:年终激励活动背景:

  X科技公司在年度发展中取得了质的飞跃,计划采购年终福利礼品,用于感谢全体员工为企业做出的巨大贡献。

  案例分析:

  1.活动背景分析:X公司发放年终激励礼品,借此表达企业对员工的无限关爱与殷切厚望,需求礼品有一定的情感属性。

  2.目标客户分析:作为IT行业的翘楚,X公司企业性质与行业地位,决定其福利礼品必须有一定的品牌知名度,拥有品质上的保证。

  3.受赠人群分析:X企业员工多是个性张扬、追求时尚的年轻一族,他们希望礼品具有形式新颖,高价值的特点。

  产品推荐与效果评估:

  基于以上分析,特向X公司推荐了司顿小四把挑美甲套装。其作为司顿美甲修容产品的巅峰杰作,它能够担当向员工传达企业文化的载体,展现了司顿赋有传奇色彩的时尚与美。同时,它体现了德国领先世界的五金制品精工水准,是磨制工艺与高新技术共同孕育的精品先锋。因而,

  被X公司所采纳。员工在收到这件福利礼品时,表现出了喜爱之情,认为此款套装迎合了现代人注重礼仪的特点,是日常生活的佳品,同时,尊贵的品质,也使员工获得了极大的满足感。根据上述两个案例,可以看出福利礼品要赢得企业与员工双方面的认同与喜爱,必须具备以下几个因素:

  1.实用性。一直以来,实用性礼品都是福利礼品的主流,也是"物有所值"的价值基础。

  2.品质。品质是实用性的保障与延续,它与使用功能密切相关。

  3.与企业文化的吻合度。与企业文化高度吻合的礼品,能够承载更为深刻的精神内容。

  4.情感价值。福利礼品让员工感受到企业的祝福与关怀,有着温情细致的一面。

  5.纪念意义。福利礼品需要具有持续性传播活动意义的特点。

  福利礼品的多重特点,赋予了它"鼓舞士气"、"凝聚人心"的能力。福利礼品,不但应该能经常派上用场,而且当提及到它的用途、品牌、代表的意义时,还能引起其他人对员工本人的"艳羡"和对赠送企业"刮目相看"的馈赠品。礼品公司在推荐产品时,需本着一个基本原则,即:先对企业类型、受赠人群进行分析,再综合把握实用性、品质、情感价值等因素,这样就能水到渠成地推荐出赠受双方满意的福利礼品了。

  礼品公司如何恰如其分地推荐福利礼品

  礼品公司要深谙送礼之道,恰如其分地推荐产品,不仅要了解市场发展的脉络,客户特点,借鉴成功的方法,更为重要的是自身内功的修炼。让我们来看一看,礼品公司提高礼品推荐能力的几条法则:

  首先,对产品与市场有足够的认识。在竞标过程中,积累的对产品特性、市场特点的认识,会转化成一种市场思路,"对症下药"地帮助企业找到适合的福利产品。

  第二,要深入了解企业的赠送背景。礼品赠送形式,赠送单位与受赠人群的差异特点,都将不同程度地影响礼品的推荐方向。

  例如:庆典福利礼品与生日福利礼品,前者集中赠送,赠送范围大,要突出礼品的共性;后者分散赠送,每次都控制在一定范围内,要突出礼品的个性特点。

  第三,礼品公司需要加强自身专业性,提升把握福利礼品的准确性与敏感度,站在客户的角度,推己及人为其推荐最为匹配的福利礼品。

  面对容积巨大而竞争激烈的福利礼品市场,你究竟准备好了吗?给自己一个学以致用的机会,在"福利礼品"潮头到来的一刻,尽情地拥抱它吧。

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